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- 简答题简述球会经营不同时期的会籍销售策略
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(1)球会开业初期,会籍产品处在市场试销中,球会为让消费者认识球会文化及会籍投资价值,一般会采取积极市场销售策略,加强促销手段,如以创始会籍促进销售。以此提高球会的知名度。
(2)当球会产品逐步为球手所熟悉,会籍的升值潜力较大,并受高尔夫爱好者欢迎时,会籍销售就进入了快速增长阶段。这时球会不断提高球场产品质量和会所服务水平,建立多渠道销售网点,来提高市场占有率。
(3)当球会会员人数达到一定规模,球会进入成熟期后,球会要运用市场营销组合手段,提高产品的功能,降低成本,维护会员利益,以会员服务策略促进会籍销售。
(4)当球会产品进入销售后期,球会对会员的容纳有限,可销售会籍数量有限时,很多球会采取大幅度提高会籍销售价格的办法来促销,而把销售重点转向促进会员消费和接待访客上,以增加现金流。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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