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简答题试述谈判中的策略。
  • 引进项目的谈判比较复杂，往往是分阶段进行，大致可分为技术谈判阶段与商务谈判阶段，但实际上也并不是截然分开的。
    在谈判中常运用的策略有：
    （1）区别对待。区别对待就是根据不同国家商人不同的经营作风，同一国家商人不同的经营作风，采取不同的对策，以取得有利价格。
    （2）利用竞争。由于市场竞争激烈，在贸易谈判中利用外商的竞争和矛盾，取得有利价格。
    （3）搞边缘政策。我方报价和建议及还价和建议，要处在外商接受、不接受的边缘上；既使对方有利可图，又不使对方获得暴利；既要达成协议，又要取得有利价格和条款。
    （4）搞好关系。，贸易双方的协议和合作是建立在相互信任的基础上的的，谈判人员要搞好人际关系，增加交往。一方面要消除隔阂，增强信任感；另一方面要了解对方，利用对方人性的弱点，达到我方的谈判目的。

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