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简答题A保险公司准备组建全国网，需要租用二十条长途数字电路，当地三家运营商都提交了整体解决方案及报价。A公司在比较了三家公司的方案后，感觉各有优劣势，于是决定与三家运营商分别谈判，以确定最终的合作商。当地联通公司非常重视此次谈判，成立了专门的谈判小组，确定了谈判目标和谈判原则，并安排客户经理小吴专门负责前期信息收集。 你认为小吴需要收集哪些信息？要求不少于200字。
  • 在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下三方面的信息：
    一、谈判对手的信息（A公司的详细信息）
    （一）决策者的情况
    （二）客户需求的情况
    （三）客户的倾向
    （四）客户的价格底线
    二、竞争对手的信息
    （一）对手的报价
    （二）对手的优劣势
    （三）是否争取到谈判对象的支持

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