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简答题 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体质影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以使用竞争激烈的市场环境。 企业目标市场润滑需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产成本高。没有想其他企业样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等． 运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势。劣势、机会和威胁。
  • 该企业的优势是：研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术人才宴力。劣势是：专门负责市场销售的人员不足，没有真正面向市场。企业产品成本高，没有进行广告宣传，代销点设置不足。
    机会是：润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有定的影响。威胁是：该企业是国有老企业，在传统体制下，销售渠道单一；竞争对手销量所占市场份额70%以上，产品包装不能满足中小用户的需求。

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