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简答题某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下： 1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。 2、基本信息： 价格：批发25元/条，零售2.84元/包 利润：批零毛利率12% 包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。 吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。 货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果： （1）销量：销量较为理想。 （2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。 （3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 （4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。 （5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。 运用SWOT分析法，对引入SX品牌进行可行性分析。
  • 可行性分析（SWOT综合分析）：
    （1）S－优势分析：
    F品牌的包装、吸味、价格都比较符合消费偏好，市场接受度较高。尤其是与其他同档品牌相比，客户和消费者对本品牌的包装和吸味的评价都比较高，从试销情况来看，本品牌的成长能力和竞争能力也比较强。
    （2）W－劣势分析：
    由于本品牌是省外品牌，目前知名度还比较低。
    （3）O－机会分析：
    该价格档位的主销品牌卷烟货源供应不足，市场需求不能得到很好的满足，因此本品牌还具有较大的市场发展空间。
    （4）T－威胁分析：
    该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，想将消费者引导到本品牌上具备相当的难度；同档竞品R品牌目前虽然销量不大，但市场总体反映也很不错，预期成长性也较好，包装色系又与本品牌相近。

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