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简答题简述销售人员综合意见法德主要优点。
  • （1）销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面深刻的了解，比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展变化影响较大的产品
    （2）由于销售人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成
    （3）通过各种方法，也可以获得按产品、区域/、顾客或销售人员划分的各种销售预测

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