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简答题谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？
  • 谈判的程序：
    1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
    3）发盘：是双方报价的阶段。
    4）还盘：是双方交锋的阶段。
    5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
    6）签约。
    谈判策略技巧：
    1）平等待人策略；
    2）留有余地策略；
    3）休会策略；
    4）利用竞争策略；
    5）折中妥协策略。

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