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简答题从广告心理论述广告诉求
  • 广告诉求一般具有三种因素。一种因素是理性诉求，第二，是情感诉求、第三，是性感因素。
    1、理性诉求的特点是基于产品的功能和性能的诉求。根据鲍威尔的图式、命题、联想和类比表征系统，理性诉求是一种命题水平的意义表征。理性诉求是在命题水平上的一种理性的分析和判断，一种基于客观事实的价值权衡。而且理性诉求认为，个体可以在水平上进行分析，而不必带有强烈的情感色彩。
    2、根据鲍威尔理论模型，情感诉求也是一种图式水平的意义表征，但带有强烈的情感色彩。广告诉求中常见的情感维度，是亲切感维度、幽默感维度、美感维度和恐惧感维度。
    3、广告中的性感因素，即所谓的性感诉求是一个复杂的心理学问题。研究表明，性感诉求机以提高广告的注意力，诱发幻想，引起定向心理反应。但是，性感诉求极大地降低了受众的信息回忆的正确率。

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