试题详情
简答题解读特殊价格形式。
  • 宅急送的价格体系经过几年的发展已基本得到客户的认可，但为适应市场竞争及客户需要，大型项目客户多采用不同于我们标准报价的价格方式。其特殊一方面在于价格水平，一方面是价格形式。特殊价格水平较简单，而价格形式的变化，往往让客户支持人员在分析其价格水平或垫付成本时遇到困难。为使客户支持人员更好的认识客户的特殊价格，现就几种较常见的特殊价格格式，说明如下：
    （1）按台报价形式此种形式主要用于通讯行业客户，如手机整机或机头等，其特点是货物的物流费用以单台计，不计重量。当然在为客户制价时，我们是依据客户所有品类的手机加权平均重量来核算的。在计算其垫付率时，可以根据客户现有手机加权平均值将单台价格折合成公斤价格形式，同时将发货量也折成公斤数来计算其价格水平或垫付率等。
    （2）按件报价形式部分医药、IT行业客户会用此种价格形式，或单件货物重量、大小较固定且一致的货物。如电脑、相机、成箱药品等。它的折价方法与按台报价形式基本一致。
    （3）均价报价形式此种报价形式在制定及测算上有一定难度，需要前期大量的数据收集和推算。故此较少见。在分析其价格水平时，需将一个阶段的发货到达城市，发到每个城市的货量及时限等信息均收集齐，按不同线路的实际公斤成本乘以每米线所发货量，得出实际垫付款，再以实际应收费用总额与其相较，分析出总垫付率。
    （4）运费含保险报价形式此类价格中加入了货物保险费，多用在手机客户上，有时与按台报价形式和按件报价形式相结合使用。保险的计算方法与按台计费大抵相同，即，取全部货品的加权平均销售价格计算出平均每台（或件）的保险费用，加到单价中。在分析此类客户的价格水平时，需将保险和运输费用分开计算，一方面计算运输费用指标水平，另一方面也需留意保险费用是否合理。
    （5）包干报价形式价格中包含了保险、仓储、分拣、包装等全部或部分费用。分析时应将各项费用综合测算价格水平，同时还应分别计算各费用的合理性，才能分析全面。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题