试题详情
简答题简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。
  • （1）增加客流量：即增加品类购买的人数；
    （2）提高客单价：即提高购物者每次的购买金额；
    （3）贡献利润：即引导购物者购买利润更高的商品；
    （4）保持现有市场份额：即不惜代价保持/强化现有市场地位；
    （5）刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感；
    （6）消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等，通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知；
    （7）渗透/试用：即激发初次购买；
    （8）提升忠诚度：即刺激持续多次购买；
    （9）增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流；
    （10）提高消费量：即刺激额外的/新的使用方法；
    （11）维护形象：即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。

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