试题详情
简答题在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？
  • 技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
    1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
    2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
    3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
    4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题