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简答题试比较销售物流系统各方案的特点，结合实际谈谈应如何进行选择。
  • 销售物流系统方案有直销方案、中转运输方案和配送方案。
    （1）直销物流系统方案即把商品直接送到客户手中。这种销售物流方案一般会耗费较高的物流成本，因为通常直销的货物数量不会很大而且运输频率较高，因此运送成本较高。但可以减少中转环节，减少中转成本。由于直销一般是针对急需的客户采用的，一旦延误，很有可能会失去客户。因此，如果失去销售机会所损失的成本大于物流成本，则企业还是应采取直销方案。
    （2）中转运输方案。如果企业经计算发现，将成品大批量运至销售地区仓库或中转仓库，再从那里根据订单送货给每一位客户的费用少于直接将货物送至客户，则可采用经中转再送货的方案。增建或租赁中转仓库的标准是增建或租赁仓库所节约的物流费用与因之而增加顾客惠顾的收益大于增建或租赁仓库所投入的成本。
    （3）配送方案。配送价格是到户价格，与出厂价相比，其构成中增加了部分物流成本，因而价格略高于出厂价。与市场价相比，其构成中也增加了市场到客户这一段运输的成本，因而价格也略高于或等于市场价。但是客户若将以往的核算改成到户价格的核算，就可以发现，配送价格更优越。配送方案可以使企业、配送中心、客户三方面分享规模化物流所节约的成本，因此，配送中心的代理送货将逐渐成为合理资源配臵的一种方案。

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