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- 简答题海尔冰箱在中国农村市场营销中取得成功的原因何在?
- (1)海尔冰箱在中国农村市场营销中之所以能取得成功,主要得力于其前期的市场营销策划工作。市场营销策划可以强化企业市场营销目标;市场营销策划可以加强市场营销活动的针对性;市场营销策划可以提高市场营销活动的计划性;市场营销策划可以降低营销成本。
(2)市场营销策划是一项复杂的工作,要求策划者必须按照一定的程序进行:第一,明确目的。随着城市市场竞争的激烈化以及整体利润的下降,海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。几年前,海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村市场转移;第二,收集信息。在农村市场目标指导下,海尔经过了一系列的策划,做了大量的调查,做出了一个拥有五百万数据的数据库;第三,产生创意。海尔通过具体调查,在农村市场,为了降低成本又对产品的高科技元素做了一些削减,再增加一些特别适合农村生活习惯的元素,初步设计出了两个系列的产品;第四,制定方案。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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