试题详情
简答题简述企业产品处于导入期时可供采取的营销策略有哪些？
  • （1）高价快速策略。
    这种策略形式是：采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
    适用该策略的市场环境有：必须有很大的潜在市场需求量；商品质量特别高，功效又比较特殊，消费者常常愿意出高价购买；企业面临潜在竞争对手，想快速建立良好品牌形象。
    采用高价快速策略的市场环境条件是：
    A.质量特别高，功效比较特殊；
    B.面临潜在竞争对手，想快速地建立良好的品牌形象；
    C.有很大潜在市场需求量。
    （2）选择渗透战略。
    这种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
    选择渗透策略主要适用的市场环境情况：
    A.商品市场比较固定明确；
    B.消费者熟悉产品并愿意出高价；
    C.商品生产和经营有相当难度和要求。
    （3）低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
    适合低价快速策略的市场环境条件是：
    A.有很大市场容量，可望在大量销售的同时逐步降低成本；
    B.潜在竞争比较激烈；
    C.销售者对产品不太了解，对价格十分敏感。
    （4）缓慢渗透策略。
    这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。
    适合缓慢渗透策略的市场环境是：
    A.商品市场容量大；
    B.对商品有所了解，同时对价格十分敏感；
    C.存在某种程度竞争。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题