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简答题简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容
  • “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

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