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简答题简述在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣？
  • （1）佣金
    佣金（Commission）是指中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”；如在合同中不标明佣金的，叫做“暗佣”。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。
    明佣的规定办法是在合同价格中明文表示佣金。或在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。而暗佣不在合同中明文表示佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
    （2）折扣
    折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。
    折扣直接关系到商品的价格，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。
    在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。另外，在实际业务中，也有用“D”或“R”表示价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。

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