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简答题什么时候这些托词和欺骗超过了界限？在谈判时完全诚实和袒露自己的想法是否十分幼稚？还是说谈判的规则是惟一的——只要能增加获胜机会。任何战术都可以应用？
  • 在谈判过程中说谎和隐瞒不能简单的归于不道德。
    （1）①在谈判时，一些很明显的欺诈倒很少见。常见的是一些较轻微的谎言，有时还会在谈判时故意省略一些事实，回避一些话题。因为，在谈判中，一方面，期望能开展有原则的谈判，希望与对手在谈判过程中有理有节，并取得双赢的结果；另一方面，谈判意味着不能恪守道德，要想取得成功，有时候必须误导谈判对手。
    ②在谈判时，可以隐瞒自己的缺陷，可以夸大给对方带来的收益，也可以在明明的情况下说不知道，这些都不算是撒谎，只算是商业智慧。同样，也可以在有让步余地况下，宣称某话题不容谈判，这也不是撒谎，而是一种显示实力的方式，还可以在仅作让步的情况下，称自己作了很大的退让，这是心理学的实际应用。老道的生意人可以娴熟地应用上述技巧，同时不会感到心理上的愧疚。
    ③要注意，谈判时当然要坦诚相待，但这并不意味着要如实公布自己的所有信息。某些类型的人士可能道德感特别强，这些人不太适合参加商业谈判，他们可以做一些后台支持性的工作。
    （2）谈判离不开谎言，某些谎言是可以接受的。下面是谈判中谎言问题的一些建议。
    ①切记要注意自我防护、统观全局和保持警惕。既要留意你听到的信息，也要留意你没听到的信息。如果你在谈判时对某一问题怀有疑虑的话，一定要问出来，而且要提出开放式的问题，使对方不能仅用“是”或“不是”来应付。“人们做事时总要准备两套理由。一套是貌似合理的理由，另一套才是真实的理由。”所以，在谈判时一定要注意发掘对手的真实理由。
    ②重视书面说明。一定要认真审核谈判对手给出的书面说明，在必要的时候，可以叫上律师一起审核。此外，你应告诉谈判对手，你会对书面说明的部分细节进行抽查。这样就能给谈判对手以心理上的威慑，使之不敢作弊。若有可能，也确实应该抽查一些细节。
    ③正视谈判时的谎言。要意识到，有谈判就必然有谎言。如果你在平时也会偶尔撒谎，那你就很适合参加商业谈判。但如果你一直在道德上对自己有很高要求的话，可以想想i尼克松当年说过的话，以减轻自己的愧疚感。在因水门事件而接受调查时，尼克松说“我没有说谎，只不过在事后看来，我没有说实话。”

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