试题详情
- 单项选择题一个电钻公司,卖的究竟是什么?答案是“洞”。因为客户拿着电钻是没有任何用的,客户买电钻唯一目的是为了钻洞,所以客户真正关心的是那个洞,而非转速是多少,高速还是低速等等。这段话想传达的观点是:()
A、销售要创造客户的需求
B、销售要以客户需求为中心
C、客户的需求往往并非产品本身
D、产品的性能优势不一定就是卖点
- B
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