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简答题如何对最初提案做出反应
  • 在互换提案阶段,当对方提出最初要求时可以假意表示大吃一惊,或是装作不在意。除非你事先已计划好了应付的策略.否则尽量不要直接对对方的最初要求作明确反应,不然你就可能被迫过早暴露出自己心中预期的目标,造成不利。因此,最理想的最初反应恐怕是不闻不问,保持沉默。在很多情况下.谈判者越是保持沉默,对方就越会降低自己的要求,这样.沉默者便可以了解到对方的实际要求究竟是多少,或者看穿对方最初的要求纯粹是一种手段。
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