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简答题简述推销人员介绍产品的技巧。
  • （1）向经销商介绍产品技巧：
    首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
    其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
    第三，围绕流通环节的价差展开说明。
    第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
    总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
    （2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
    其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
    总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。

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