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简答题简述有效市场细分的要求?
  • 在明确消费者需求的差异是市场细分的基础后,除选择和把握最能反映消费者需求特征的标准外,还需注意:
    1、做到分片集合化,把总体市场分成一个较小的片,然后把相类似的片集合到一起,形成较大的片,,这个集合后相对大一些的片即子市场应特征明确,每个片必须有各自构成的群体,共同的特征和类似的购买行为。
    2、细分后的子市场要有足够的购买力,要有具有现实的购买力和相当的潜在购买力。
    3、细分的子市场要有可接近性,企业能够有效的集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度
    4、市场细分要有可衡量性。即划分后的市场,规模大小、购买能力和需求量等,应该是加以测定
    5、市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划分后,子市场要有一个相对的稳定期,具体期限的要求根据市场的变化和商品的特征而定
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