试题详情
- 简答题如何确定谁先报价
-
①在冲突程度较高的谈判场合中,“先下手为强”的观念比较适用,因此先报价比后报价较为有利;
②如果本方的谈判实力强于对方,那么本方先报价是有利的。尤其是在对方对该交易行情还不太熟悉的情况下,先报价更有利;如果本方实力较弱,特别是缺乏谈判经验时,应让对方先报价。因为这样做可以通过对方的报价而观察对方,同时也可能扩大自己的思路和视野,然后,再确定应对本方的报价作哪些调整。
③就一般社会习惯而言,发起谈判的人应带头先报价。
④如谈判对方是谈判行家,自己也是谈判行家,则谁先报价均可。如谈判对方是谈判行家,自己不是谈判行家,则让对方先报价可能较为有利。
⑤如对方是外行.姑且不论自已是不是外行。自己先报价可能较为有利,因为这样做可以对身为外行的对方起一定的引导或支配作用。
⑥有的商务谈判谁先报价似乎已有惯例,比如货物买卖谈判多半是由卖方先出价,买方还价。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 价格解释是()。
- 简述说服的技巧。
- 索赔的谈判要多采取攻心战,以使谈判留有余
- 下列哪种方式提供的标准比较客观()。
- 翻译成英文:我们从…处得知贵方的地址,现
- 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的
- 在谈判中,进攻者的类型主要有()。
- 谈判组织的总原则在议题选择上可以()
- 谈判后台人员一般是地位较低的二线人员,他
- 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时
- 润滑策略的本质是()
- 在以下()情况下,可采用声东击西策略。
- 报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说
- 主持人的指挥作用主要包括()。
- ()是整个推销过程中最关键的阶段
- 在谈判的开局阶段,双方的注意力都不太集中
- 试述谈判者的两难选择。
- 运用激将技巧时应注意()。
- 翻译成英文:我们是…最大的进口商之一,我
- 简述倾听的规则。