A、在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知

B、在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知

C、网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供

D、网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性