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简答题零售促销策略主要有哪四种？零售店应怎样确定其促销组合？ 
  • 零售商的主要促销手段有：广告、销售促进、人员推销、公共关系。
    零售店在确定其促销组合时会考虑：
    （1）促销目标：特定的促销目标对促销手段的选择有着较为明确的条件和制约，从而规定着其选择的范围
    （2）零售商类型及竞争环境：由于不同类型和业态的零售商满足不同层次消费者或同一层次消费者不同方面的需要，消费者进入不同类型商店的购买心理会有所区别，于是零售商常用促销手段不一样。而商店本身在竞争中的实力、条件，优势和劣势及商店外部环境中竞争者的数量、树立、竞争策略等因素也有影响。
    （3）费用预算：促销费用中，多用于广告、销售促进和公共关系，往往会对促销工具的选择形成一个硬约束。

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