试题详情
- 简答题简述原则谈判理论的基本要点。
-
原则谈判理论其基本要点为四个方面：
（1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待，把问题按其价值来处理。
（2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定，促使你作出这种决定的则是利益。
（3）意见：在决定如何做之前，先构思可能有的选择，提出彼此有利的解决方案。
（4）标准：坚持使用客观标准。 关注下方微信公众号，在线模考后查看
热门试题
- 专业性语言是商务谈判的主体语言。具有以下
- 合同条文的规定易懂易行的特征是指（）
- 谈判时应了解对方所持立场和条件的（）
- 情势策略分为（）和（）两种。
- 一次谈判一般应有2—3个主题（）
- 交学费
- 祝酒时，注意不要交叉碰杯。
- 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一
- 推销人员应过千山万水，进千家万户，尝千辛
- 规定时限策略
- 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权
- 价格解释是（）。
- 下列是谈判的是（）
- 在主谈判室里为了沟通方便，一般要设置固定
- 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地
- 一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心
- 下列属于谈判一线的核心的是（）.
- 在谈判中，经常会遇到比较棘手的问题而出现
- 在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而
- 谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。