试题详情
- 简答题创造联合收益的来源有哪些?
-
(1)谈判者差异谈判者之间的差异是产生联合收益的一种经常性来源。从经济学的角度看,如果双方在需求、偏好上有相对差异,交换就会发生,而且交换是有利可图的,即交换使交换双方都变得更好。基于经济学的分析结论,差异也是产生谈判者之间互惠互利的交换,从而创造联合收益的核心。谈判者差异是产生联合收益的来源。
(2)共享利益借助于经济学中的“公共品”概念理解谈判的共享利益,即所谓谈判的共享利益,是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益,是一种公共价值。我们借助于帕累托曲线的移动理解谈判所产生的共享利益。谈判者的差异和共享利益是产生联合收益的两个来源。谈判者差异是产生谈判者之间互惠互利的交换,从而创造联合收益的核心;作为公共品的共享利益,可以形成被谈判各方所共享的公共价值。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 翻译成英文:请告知我们贵方能供货的价格。
- “挡箭牌”策略的运用的注意点有()
- 董事长用人别像西方那样信任:()
- 挂起来
- 务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该
- 文化差异对国际商务谈判有何影响?
- 价格解释
- 调整思路从对抗转为合作,企业才有做大做强
- 双方都想得到利益,从而产生争执的部分是(
- 用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对
- 下列不属于索赔谈判的原则的是()
- 开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得
- 鉴于日耳曼民族的个性特征,在谈判中应尽量
- 你在什么形式下能感受到谈判的影响()
- 北京某公司从法国买来奶酪残渣50吨,又转
- 下列有关报价先后的说法中,正确的有()。
- 试述谈判者的两难选择。
- 谈判开局阶段通称()
- 在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,
- 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字