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简答题如何根据企业自身条件设计分销渠道？
  • 企业在选择渠道时，既要分析产品、市场等外部条件，也要分析企业内部状况。
    （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，对渠道的控制程度高些。
    （2）企业的声誉与市场地位。企业声誉越高，选择渠道的实力就越强。
    （3）企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强，设计分销渠道的主动性就大。
    （4）控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。
    （5）还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。

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