A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬

B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等

C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络

D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户