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简答题简述最后全让式让步。
  • (1)最后全让式是指前三步一直坚持寸利不让,最后一步将全部让出
    (2)优点:
    ①坚持三次不让显得比较强硬,可挫伤对方的锐气动摇对方继续讨价还价的信心,以获取较大的利益。
    ②前三步不让,最后一次让出全部,对方会认为取得的让步来之不易,并且特别庆幸和珍惜。
    (3)缺点:由于开始一直寸利不让,对方可能误认为你没有诚意,因此,容易形成谈判僵局,甚至终止谈判。
    (4)适用:最后全让式一般适合占据优势的一方使用。
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