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简答题试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
  • 渠道激励实施的必要性有：
    （1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
    （2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
    （3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。

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