试题详情
- 简答题论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。
- 需要是谈判展开的目的，需要是进行谈判的原动力。尼伦伯格指出：当人们交换意见改变关系或寻求同意时，人们开始谈判交换意见，改变关系都是人们需要的，需要包括的内容广泛。如物质需要，精神需要，低级需要和高级需要，需要推动人们进行谈判，需要越强烈，谈判的动因就越明显，但谈判是两个人以上的行为，只有个方的需要能够通过对方的行为满足时才能产生谈判，所以，无论什么样的谈判都是建立在需要的基础上。需要不仅是的，也是潜在的在许多情况下，需要靠发现。发觉。谈判中需要沟通、交流也是寻求建立和改善人们社会的关系。
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