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简答题选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？
  • 挑选独立饭店代理人可不是一件易事。选聘一名这样的代理人所花的精力不亚于招聘店内管理人员。下面这些问题有助于您对某个人或某个公司做出判断，看看是否符合您对销售工作的要求：
    （1）这家公司代理着几家饭店？它的业务量是否太大以至于无力达到您的要求？
    （2）这家公司是否在为您的竞争对手提供服务？若是的话，在它与您的客户接洽时会发生什么情况？
    （3）在您所追求的目标市场上，代理人是否具有专长？他或她是不是了解这种团体或会议生意？这家公司是否与您的目标机构有业务往来？
    （4）这家公司是否在您的主要客源城市设有办事处？
    （5）代理公司的员工对您的业务类型是否了解？他们是否具有饭店的背景？
    （6）代理人是否重视服务？您是否想使用他或她成为饭店销售人员的外部力量？他或她是否愿意成为你们之中的一员？
    （7）他或她有无能力提供您所需要的辅助性服务，并为您的宣传册和其他印刷品提供建议。

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