试题详情简答题确定所需正确答案： 确定所需指确定组织所需项目的总特征和数量。对于标准项目来说，这是简单的。而复杂项目必须由采购者会同其他部门人员（使用者、技术人员、高层管理人员等），共同决定所需项目的可靠性、耐用性、价格等总体特征。供应商营销人员应向买方介绍产品特性，协助买方确定需要。 答案解析：关注下方微信公众号，在线模考后查看热门试题试述中间商购买决策过程。营销人员应当注意到采购领域中哪几点变化？生产者购买行为的主要类型有（）。（）的采购者对每笔交易都反复地讨价还价，组织市场的需求是派生需求。聚焦利润政府采购的目的是（）。组织购买中心中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购非营利组织市场采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策寻找供货渠道是指虚拟企业的实现模式视顾客为资产中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中购买者是所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的
