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简答题电信业务营销员常用的促销策略是什么？
  • 营销员在日常工作中，要适当运用营销策略，说服客户，达到销售电信产品的目的。一般常用的营销策略有：
    ①“刺激-反应”策略，这是在客户并不确定购买，营销人员不了解客户需要时常用的策略；
    ②“了解-配方”，也称针对性策略，这是事先已了解客户某方面的需求情况下常用的促销策略；
    ③“需要-满足”策略，也称诱导性策略。其特点是通过交谈引起客户某方面的兴趣，再根据客户的需求推荐合适的电信产品，进一步诱发客户的购买欲望；
    ④中介式营销策略。即营销员利用自己的社会关系如亲朋好友、客户等中介进行再营销。其特点是灵活性大、适用范围广，运用得当，往往会收到意想不到的效果。

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