试题详情
- 单项选择题 P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。 收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。 招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。 P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。 案例中,P公司主要采用的是报纸招聘。在确定报纸招聘广告刊出内容时,招聘主管应注意的基本原则是()
A、先求应聘者素质的提高,再求数量的增加
B、先求应聘者数量的增加,再求素质的提高
C、先求招聘要求的明晰,再求应聘者素质的提高
D、先求应聘者素质的提高,再求招聘要求的明晰
- B
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 简述推销接近工作的主要内容。
- 销售人员的心理素质包括()
- 划分销售区域的作用是什么?
- 企业通常利用鱼刺图模型进行销售分析。
- 签订购销合同的原则有()
- 为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通
- 利用咨询法寻找顾客,方便迅速,费用较高。
- 销售人员的思想品德素质包括()
- 管理一支新的销售队伍,侧重点应放在()。
- 根据面试达到的效果,可以将面试分为()。
- ()是225/20法则起作用的关键。
- 哪一种模式适合规模小的企业()
- ()是最常用的、最重要的配额
- 以下哪一项属于销售跟进的定量方式()。
- 对顾客购买商品后,我们首先要(),它有助
- 处理客户顾虑的时候,第一步是:()。
- 联通3G()业务采取自动套餐升级计费模式
- 销售人员个人业务考评包括()两个方面。
- 企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流
- 下列不属于直销三大类型的一项是()。