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简答题购买商讨价还价的能力的影响因素分析。
  • （1）购买商相对集中并且大量购买。
    （2）购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重。
    （3）从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品。
    （4）购买商的行业转换成本低。
    （5）购买商的利润很低。
    （6）购买商有采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向，他们宁愿自己生产而不去购买。
    （7）销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要。
    （8）购买商掌握供应商的充分信息。

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