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- 简答题B2C就是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式,即网上零售。B2C交易是电子商务应用很重要的一个方面,也是电子商务应用最普遍、发展最快的领域。卓越网(www.joyo.com)是国内顶尖的B2C电子商务网站,主营图书、音像、软件、游戏、玩具等文化娱乐消费产品的网上销售,同时努力提供丰富而具纵深感的相关内容与资讯。以了解B2C电子商务网站的运作及网上销售为目的,对卓越网进行浏览和分析,并回答下面的问题。网上商品的合理定价是B2C点子商务网站营销的战略规划之一,基本上有三种定价战略,即低价战略、等价战略和高价战略。试分析卓越网的价格定位策略和收益模式。
- 卓越网是最受欢迎的网上音像商城,有25%的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选择它的主要原因一是打折优惠,二是服务到位。很明显,卓越网的价格定位策略是低价战略,它的收益模式是降低价格,扩大销售量。
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