A、做到充分了解客户的行业特点；

B、基于客户现状，表明客户有可能遇到的风险，以及错失的机遇；

C、无需获得客户允许，直接给出客户行动建议，表明行动对于客户的意义；帮助客户将视野扩大；

D、暗示性问题，意在帮助客户将看问题的格局提升，扩大横向关注点。