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简答题客户经理如何提高零售客户向消费者宣传推介品牌意识与能力？
  • （1）提高意识：
    ①和客户仔细分析目前的卷烟销售局势，让客户了解到卷烟的消费市场是一定的，如果我们做好品牌推介工作，可以开拓新的消费市场，吸引更多的消费者，维系一个稳定的消费群体，这是咱们零售户增加销售收入，提升商店影响力的一个重要途径。
    ②在走访客户时要向客户宣传国家局的品牌规划方案和品牌整合计划，并向客户宣传这些品牌今后的销售培育发展趋势；告知客户，这些新品牌可作为某些紧俏品牌、断货品牌的替代品，并且帮助客户分析销售该品牌可获的毛利，提高客户宣传推介的自主性。
    ③是介绍该品牌目前在其它区域的销售情况，树立零售户的经营信心。
    （2）提高能力：
    ①向客户宣传新品的产地、吸味、内在品质、包装特点、品牌的文化底蕴、卖点、宣传术语、让客户在向消费者推介的时候可以言之有物。
    ②告知客户这些品牌卷烟的适销人群，让客户推介的时候可以有的放矢。
    ③名优品牌卷烟上市后，客户经理应及时指导零售客户将名优品牌卷烟摆放在醒目位置，最好使其位置与消费者的视线平行，且不被任何物品遮挡，从而更好地吸引消费者，提高销售机会。
    ④和零售户共享一些成熟的销售方法和推介技巧，从而提升客户的推介能力。
    ⑤引导客户严格执行零售指导价，从新品培育时即树立品牌价值和品牌形象。

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