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简答题 日本的化妆品，首推资生堂。近年来，它连续名列日本各化妆品公司榜首。资生堂之所以长盛不衰，与其独具特色的营销策略密不可分。 八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重创，市场占有率下降。一九八七年，公司经过认真反省，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”，他们为不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁少女提供的是RECIENTE系列，为二十岁左右的女性提供的是ETTUSAIS，四、五十岁的中年妇女有“长生不老”的ELIXIR，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童RIVITAL系列。 什么是市场细分，为什么说市场细分是战略实施中的一个重要变量？
  • 市场细分可被定义为：根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市 场。市场细分是战略实施中的一个重要变量，这至少基于三个主要原因：
    ①诸如市场开发、 产品开发、市场渗透和差异化战略等战略都需要通过新的市场和产品来不断增加销量。
    ②市 场细分使企业能够利用有限的资源进行经营。
    ③市场细分决策会直接影响营销组合变量：产 品、价格、地点和促销。

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