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简答题销售预测的定义？销售预测的基本方法？
  • 销售预测的定义
    销售预测，又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。
    （1）销售预测的定性分析方法
    一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
    （2）销售预测的定量分析方法
    销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
    根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法又可以进一步划分为算术平均法、移动平均法、移动加权平均法和指数平滑法等。
    因果预测最常用最简单的是直线回归法。

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