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简答题试述产品生命周期中导入期的营销策略。
  • 导入阶段是指新产品首次正式上市后的最初销售时期。其策略有：
    （1）快速——掠取策略，特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，尽快地占领市场，以尽快收回开发时的投资。须具备的条件：一是市场上有较大的需求潜力；二是目标顾客求新心理强；三是企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌。
    （2）缓慢——掠取策略，特点是以高价格低促销费用将新产品列入市场，可以使企业获得更多利润。本策略的市场条件是：产品的市场规模较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该项产品没有过多疑虑；适当的高价能为市场所接受。
    （3）快速——渗透策略，以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
    （4）缓慢——渗透策略，低价格和低促销费用推出新产品，低价是为了促使市场迅速地接受新产品，低促销费用可以实现更多的净利。基本条件是：市场容量较大；潜在顾客易于或已经了解该项新产品且对价格十分敏感；有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。

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