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简答题试论企业目标市场战略中的无差异营销策略与差异营销策略。
  • （1）无差异市场营销：企业只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
    优点：有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、促销等营销成本。
    缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，几乎不可能。易犯“多数谬误”的错误，即在较大的子市场中的竞争日益激烈，但在较小的子市场中需求得不到满足。
    （2）差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。
    优点：能提高消费者的信任感和重复购买率，使总销售额增加。
    缺点：使企业的生产成本和营销费用增加，易犯“过分细分”的错误。

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