试题详情
简答题论述金融产品各周期的特点及营销策略。
  • （1）导入期
    特点：产品销售量的缓慢增长；分销模型、 营销渠道尚未建立；价格决策难以建立；广告费及其他营销费用开支大；利润少；风险较大；市场竞争者较少；
    策略：高价格、高促销的“双高”策略；可选择性渗透策略；低价格、地促销的“双低”策略；密集型渗透策略 。
    （2）成长期
    特点：产品的销售量日益增加；有一定的市场需求；成本在下降，利润逐步增长；竞争者多，竞争激烈；面临高市场占有率与高利润率间的选择
    策略：根据客户需求和市场信息，开拓产品的种类和用途；重新评价营销渠道选择策略，建立新的网店和新渠道，扩大商品销售
    （3）成熟期
    特点：金融产品销售额的低速增加为特征。金融产品被大多数客户广泛接受并购买，产品的销售量已经达到饱和。
    策略：
    市场改革策略：开发产品新用途，寻求新的细分市场，刺激现有客户。
    产品改革策略：提高产品质量，为客户提供新的产品用途。
    营销组合改革策略：改变定价和销售渠道方式加强服务。
    （4）衰退期
    特点：销售量急剧下降，购买者多为忠实客户。
    策略：集中经营策略；持续经营策略；回旋策略

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题