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多项选择题关于客户开发，以下说法正确的是：（）

A、在对客户进行定位的时候，我们一般运用图表的形式

B、在客户开发之前，我们有必要对客户进行层级划分

C、我们要重点关注每一个客户

D、在开发大客户之前，我们有必要了解大客户的经营模式

  • A,B,D

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