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简答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
  • 方法：
    （1）顺应前提应答法；
    （2）限定前提应答法；
    （3）更换前提应答法；
    （4）回避前提应答法；
    （5）否定前提应答法；
    （6）利用前提应答法；
    （7）巧借前提应答法；
    （8）透换前提应答法。
    技巧：
    （1）针对对方心理假设；
    （2）将问话的范围缩小；
    （3）把问话的范围扩大；
    （4）使答话具有伸缩性；
    （5）强调相关客观原因；
    （6）寻找借口有意推托；
    （7）画龙点睛简明扼要；
    （8）区别动机分清对象。
    原则：
    （1）认清发问的意图；
    （2）选择恰当的方法；
    （3）应答要讲究技巧。

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