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简答题零售商在什么情况下可以将商品价格高于或低于竞争对手的价格或市价？
  • 答案一：
    （一）高于市场价格
    1、为标志消费者地位和财富的商品制定高价。2、为标志商品高品质而制定高价。3、为标志商店服务水平而制定高价
    （二）低于市场价格
    1、进货成本低，业务经营费用低。2、存货周转速度快。3顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大娘购买。4、能够向顾客充分说明价格便宜的理由。5商店必须在顾客心中有较高的信誉，不会有经营假劣伪劣的商品之嫌。
    答案二：
    （1）刺激消费，加速商品周转。降价促销“过时不候”可加速商品周转，尽快回笼资金。
    （2）同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。零售商制定最高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。
    （3）以一代十，达到连带消费的目的。零售商降低部分商品价格吸引顾客，通过高价商品或正常价商品实现利润。
    （4）对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很难长期保持。

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