A、公司客户以中型客户为主，特别要加大有效客户的开发力度，确保完成总行下达的增长6万户的计划

B、加强客户信息收集与管理，做到“了解我的客户”，“了解我客户的业务”，组合、配套运用各种产品，切入客户产品链、物流链、资金链，提高客户忠诚度和贡献度

C、集中资源，加强对无贷户、高贡献客户、物流金融核心客户和当地主流客户的开发

D、在开发客户的同时，加强客户关系管理和客户维护，做好现有客户挖潜工作，激活睡眠户，转化低效户，提高客户稳定性，避免客户和客户业务流失