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简答题4C营销理论
  • ①消费者的需求和欲望（ConsumerWAntAnDNeeD）：企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能创造的产品。
    ②消费者满足欲求需付出的成本（Cost）：企业定价不是根据品牌策略而是要研究消费者的收入状况，消费习惯以及同类产品的市场价位。
    ③产品为消费者所能提供的方便（ConvenienCe）：销售的过程在于如何使消费者快速便捷的买到该产品，由此产生送货上门，电话订货，电视购物等新的销售行动。
    ④产品与消费者的沟通（CommuniCAtion）：消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者。必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。

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