试题详情
简答题试述谈判者创造共享利益协议的策略。
  • （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题